东阿阿胶7年涨价13次 价格过高专卖店私下打折

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A-A+2013年10月22日17:17北京商报评论

  7年连续13次提价 专卖店冒被罚风险打折出售

  东阿阿胶“药中茅台”战略前景莫测

  近日  ,东阿阿胶价格上调 ,从875元/斤上涨至1098元/斤。但首次超过千元的东阿阿胶  ,其提价之路并有的是十分顺利。肯能对“药中茅台”东阿阿胶的天价难以接受 ,或多或少消费者放弃购买或转向或多或少品牌  ,北京商报记者从东阿阿胶专卖柜台获悉 ,为了留住买家  ,要素终端经销商冒着被厂家处罚的风险降价销售产品。

  终端零售定价混乱

  记者近日走访东阿阿胶专卖店了解到  ,各地销售店面涨价时间不统一 ,这让或多或少先行提价地区的消费者颇有微词。在北京某东阿阿胶专卖店中  ,销售人员告诉记者  ,“7月400日 ,厂家来人把所有的货物清点 ,或者告知需提价销售”。而在石家庄的一家药店  ,销售人员表示从9月初才已经 结束了涨价。

  在东阿阿胶北京双井直营店内  ,销售人员表示于8月11日接到厂家通知要涨价 ,8月21日已经 结束了正式调价  ,其中2400g盒装阿胶从485元上调到568元  ,4000g盒装阿胶从875元上调到1098元。除了各地各渠道涨价时间不统一外  ,从涨价后的实施情况报告来看  ,不可不多再能直营店严格恪守与东阿阿胶公司的价格约定 ,或多或少经销商处在低价揽客的情况报告。

  在北京一家大型超市外的东阿阿胶专卖店中 ,销售人员告诉记者  ,买价格1098元的4000g盒装阿胶  ,可不可不多再能赠送4000g自制阿胶糕;肯能不多再自制阿胶糕  ,价格可不可不多再能相应便宜  ,为990元。当销售人员看到记者购买欲望比较强烈时  ,又打电话给上级管理人员询问算是可不可不多再能有更多优惠 ,最后给出的结果是9400元即可成交  ,而标价4006元的240g装阿胶原粉  ,两盒成交价也是9400元  ,并表示不可不多再能再便宜了 ,“就说 我厂家知道大伙儿儿儿儿降价卖  ,会进行处罚的”。

  并肩 ,记者在石家庄的一家药店询问东阿阿胶的价格时  ,销售人员称  ,一次性购买三盒4000g盒装东阿阿胶 ,便可不可不多再能赠送同等重量同品牌的盒装阿胶。没人算来  ,平均每4000g盒装东阿阿胶价格为823.5元  ,比涨价前的875元可不多再能便宜。

  针对算是规定低于厂家零售价销售将受罚一事 ,东阿阿胶公司并未给出正面回应 ,仅称大型医药连锁及区域老字号所执行的均是东阿阿胶统一的零售指导价  ,而市场中低于你一种生活 价格的阿胶  ,不多再能保证是从正规渠道获得的产品。

  消费者高呼太贵

  业内人士普遍认为  ,无论东阿阿胶算是出台相关处罚政策  ,其专卖店低价销售的举动都折射出频繁提价令消费者流失的窘境。

  东阿阿胶一家直营店销售人员直言 ,除了或多或少多年的老顾客没受(涨价)影响外  ,其余消费者询价后不少嫌价格太高就不买了。

  住在该店周围的王女士告诉北京商报记者  ,“周围住的有的是工薪阶层 ,来买阿胶的人没人来不多  ,大伙儿儿儿店平时也较冷清。我或多或少人舍不得吃  ,那我给女儿买过 ,但涨价已经 太贵了  ,已经 不多再买了”。

  对于多次涨价 ,东阿阿胶给出的提价理由几乎均是原料上涨。7月中旬 ,东阿阿胶发布公告称  ,肯能阿胶原材料驴皮价格上涨  ,原应公司采购成本同比增加  ,公司决定自公告之日起上调阿胶出厂价25%。据不完整统计  ,这已是东阿阿胶自4006年以来的第13次提价  ,而每斤突破千元的价格可算是业内最高身价。

  记者查询资料 ,驴皮自去年5月以来难能可贵涨势凶猛 ,湿皮每公斤从17元涨到44元  ,涨幅近159%。但不少分析师质疑 ,原料涨幅远没人东阿阿胶提价的幅度大。

  “药中茅台”前景存疑

  一位不愿具名的业内人士向北京商报记者透露  ,东阿阿胶频繁自抬身价的主因是该公司要将阿胶打造成“药中茅台”的高端战略。对此说法  ,东阿阿胶也承认  ,“公司产品价格调整的原应  ,主就说 我阿胶的价值所决定的。但并肩也是保护阿胶产业  ,涵养整个产业链的客观需求”。

  对于东阿阿胶屡次抬价 ,一位中药企业负责人称  ,东阿阿胶具有国家级保密传统工艺 ,拥有几瓶阿胶传统配方、秘方  ,这也让其有了提价的底气。但或多或少人面  ,目前阿胶市场价格普遍在每斤4000元左右 ,这也让东阿阿胶每斤超千元的价格显得过于高高在上。

  据了解  ,肯能阿胶利润可观  ,已吸引众多厂商涉足其中  ,如山东福胶、同仁堂、太极集团等  ,其中不乏已经 居上者  ,瓜分了东阿阿胶的要素市场份额。尤其太极天胶于今年3月上市已经  ,该公司董秘蔡建军就表示  ,其药店渠道将拓展到4000家  ,其中川渝地区仍为天胶销售重点区域  ,占比约为400%。“公司规划  ,天胶上市三年后将达到年销售额2亿元以上  ,成为公司的重量级产品。”

  而在众多竞争者中  ,东阿阿胶的价格一向高不可攀  ,北京商报记者走访多家药店了解到  ,同仁堂阿胶、山东福胶价格均为690元/斤  ,太极天胶每斤的价格也在4000元左右  ,均比东阿阿胶价格低数百元。一位阿胶厂商直言  ,“难能可贵产品都差没人来不多  ,只不过东阿阿胶广告打得更响”。

  前述不愿具名的业内人士分析 ,即便遭遇原料上涨以及实施高端战略  ,但产品的价格还应考虑市场的接受程度。东阿阿胶你一种生活 频繁涨价  ,让不少消费者从心理上难以接受 ,也很肯能流失不少中低端客户。近段时间  ,不少企业看准阿胶市场纷纷进入 ,行业竞争态势本就日趋激烈  ,此时背叛消费者的认同  ,则很肯能使几瓶市场份额被对手抢占。

  北京商报记者 肖玮 实习记者 赵秀静/文 CFP/图 宋媛媛/制表